Introduktion

Ecooking, et dansk hudpleje brand kendt for sine økologiske højkvalitetsprodukter i Danmark og dermed har fokus i 2023 at udvide mod det store udland, ønsket var at teste nye markeder af på Amazon og dermed efterfølgende en større indsats i de lande, som viste potentiale og efterspørgsel.

Målet var at udnytte Amazons omfattende rækkevidde for at nå nye europæiske markeder, samtidig med at man opretholder sit engagement i kvalitet og kundetilfredshed.

‍

Udfordring

De primære udfordringer omfattede:

• Lancering af brandet på et konkurrencepræget marked med store, veletablerede konkurrenter. Researchen blev udviklet gennem en performance-rapport, der bestemte hvilke produkter der skulle prioriteres og i hvilke lande.

• Udvikling af en kompleks stregkode-strategi for at holde styr på værdikæden Amazon uden at forstyrre eksisterende detailpartnerskaber.

• En omfattende og kompleks logistisk operation for produktfordeling i hele Europa, med fokus på UK og Tyskland.

• Opsætning og optimering af brandets produkter på på 6 europæiske Amazon-markedspladser.

• Løbende optimering af PPC annoncering på tværs af 6 forskellige europæiske markeder.

‍

Strategisk tilgang

For at overkomme disse udfordringer blev følgende tiltag iværksat:

• Implementering af et strategisk stregkodesystem for at skelne produkter solgt på Amazon fra dem, der leveres til fysiske butikker for dermed at kunne kontrollere priser.

• Udarbejdelse af en logistikplan for at strømline forsendelse, opbevaring og levering, sikre effektiv distribution i UK, DE og de andre europæiske lande. Fokus på en effektiv run-rate på 75-90 dages vare opbevaring for at undgå gebyrer og maksimere fleksibilitet i fordelingen af varer efter efterspørgsel.

• Gennemførelse af en målrettet lanceringsstrategi, der muliggjorde Ecookings debut i 6 europæiske lande på Amazon, tilpasset til hvert regionalt markeds nuancer. Herunder UK, Tyskland, Frankrig, Spanien, Italien og Polen.

‍

Min approach forløb på følgende måde:

• Større omfattende vejledning i kontoopsætning og optimering af produktlistings på Amazon på tværs af de europæiske markeder af i alt 16 produkter.
• Udførelse af omfattende research for at forbedre organisk reach , søgeplaceringer og bedst performance betalt keywords og søgetermer.
• Opsætning og håndtering af PPC-annoncering for at øge salget og dermed stige i ranking for bedre organiske placeringer - samtidig med at fokusere på en profitabel vækst.
• Kontinuerlig optimering af listings på A+ content, produktbilleder & videoer, keywords mm. for at sikre, at produktlistings blev optimeret i overensstemmelse med markedsudviklingen.

‍

Resultater

De strategiske initiativer resulterede i imponerende vækst:

• Over 150% stigning i samlet salg på tværs af alle markedspladser i den seneste 30-dages periode.
• Konsekvent positiv vækst, med en markant stigning 40% i Q4, 2023.
• Tyskland: Kontinuerlig vækst på 55% af omsætningen i en 6 måneders periode.
• Vækststrategien omfattede yderligere europæiske markeder som Frankrig, Italien, Spanien og Polen, alle med lovende procentvise stigninger, især i de seneste måneder med en gennemsnitlig vækst på 19%

‍

Konklusion

Ecookings strategiske fremstød på Amazon, førte til en betydelig procentvis stigning i salget og styrkede brandets tilstedeværelse i Europa. Dette initiativ sikrede ikke kun nye markeder, men også satte scenen for fortsat vækst og supportede en internationaliseringsstrategi internt hos Ecooking.

‍

#Design af Amazon Store