Introduktion til Airofit

Airofit er et innovativt åndedrætstræningssystem, der kombinerer modstandstræning for åndedrætsmusklerne med en tilpasset mobilapp, der giver feedback og sporer fremskridt.

‍

Det tilpasser sig individuelt til brugeren baseret på personlige data og forbedrer lungekapacitet, åndedrætsstyrke samt understøtter afslapning og mindfulness. 

Airofit er globalt anerkendt og sælges i 56 lande, og sæger primært igennem sin webshop, Amazon og partnerskaber.

Airofit påbegyndte en ambitiøs rejse for at hæve deres omsætning og markedsandele i USA, herunder blev Amazon en primær omsætningsgren og efter 365 dage endte Amazon US med at stå for 60% af den samlede omsætning fra USA. 

Stadig med fokus på at være profitable hele rejsen igennem.

Udfordring

På et relativt Blue Ocean-marked for åndedrætstrænere stod Airofit over for udfordringen med at skabe efterspørgsel og etablere en solid tilstedeværelse på markedet. Dermed var udfordringen at holde sig profitabel imens at den organiske rangering af produkterne steg højere for at opnå endnu højere omsætning.

Datadrevet Analyse

Ved hjælp af data fra kampagner og forretningsrapporter blev Airofits Amazon-performance analyseret og afsløret:

• En ROAS på 10x på annonceringen viste en stor profitabilitet imens at det supporterede den organiske vækst med en 8-cifret omsætning i hele perioden i de første 365 dage. 

• Airofits produktvisninger opnåede et reach på +18.500.000 visninger.

• Prime-day og Black Friday iniativerne fordelt på både organisk og betalt annoncering resulterede i spikes på over 45% af den gns. månedlige omsætning.

‍

Strategi og udførelse

For at erobre det amerikanske marked lancerede Airofit en mangefacetteret Amazon-strategi:

• Listings blev fuldt optimeret i Amazons back-end med SEO-optimerede produktbeskrivelser, search terms, produktinformationer baseret på bl.a. grundig keywords research og konkurrentanalyse.

• Listings blev løbende optimeret med billeder og videoer af høj kvalitet efter A/B test af bedst performance approaches.

• Strategisk koordinering af lagerbeholdning og forsendelse til Amazon igennem FBA løsningen blev implementeret, hvilket sikrede, at lageret hos Amazon havde en optimeret run-rate på ca. 75 dage med øget forecastet lagerbeholdning i større salgsperioder.

• For at sikre høj synlighed anvendte Airofit dynamiske budstrategier på Amazon, målrettet mod relevante søgeord og kategorier ved langsomt at bygge Always Running kampagner til at sikre væksten med samtidig at søge nye konverterende keywords til at skabe yderligere efterspørgsel.

• Implementering af Amazon shoppen til at optimerer både upselling på tværs af listings og gjorde nye produktlanceringer mere succesfulde og dermed udvider rækkevidden og dermed styrkede Airofits tilstedeværelse på tværs af forskellige kategorier.
• Løbende optimeringer gennem A/B-test, prisjusteringer og forbedring af PPC-kampagner for at forblive konkurrencedygtige og skabe yderligere vækst.

‍

Resultater og effekten

Airofits strategiske Amazon-tilgang førte til:

• Amazon US blev drivkraften bag 60% af Airofits samlede omsætning i USA.
• På trods af den aggressive lean skaleringsstrategi opretholdte Airofit profitabliteten og viste effektiv omkostningsstyring.

‍

Konklusion

Airofits succescase på Amazon US understreger effekten af strategisk e-handelsplanlægning og digital markedsføring for skandinaviske brands til yderligere vækst globaltset. Tilgangen til Amazon, understøttet af flere forskellige softwares for løbende research og optimering samt en kundecentreret oplevelse, gjorde det muligt for Airofit at sikre sig betydelige markedsandele og fortsat vækst.

‍

#Design af Amazon Store